Максим Зыков — специалист по недвижимости с инженерным образованием и необычным опытом. Он начинал карьеру в России, прошёл путь от простых сделок до элитных объектов, вошёл в топ-200 крупнейшего агентства, пережил банкротство — и выбрал строить новое будущее в Дубае. Сегодня он сопровождает сделки в сегменте премиум: виллы, апартаменты, инвестиционные проекты. Мы поговорили с Максимом о рынке, доверии, честности и ошибках, которых можно избежать.
— Максим, в чём главное отличие рынка Дубая от российского?
— Дубай — это рынок скоростей и амбиций. Здесь всё быстро: застройка, рост, принятие решений. Он молод, открыт и гибок. Но именно из-за этого у многих новичков возникает иллюзия «лёгких денег». А на деле — ты в экосистеме, где каждый должен быть максимально профессионален. Здесь нельзя «прокатить» клиента: слишком большая конкуренция и слишком высокие ставки.
— Какие объекты сейчас наиболее востребованы?
— Если коротко:
— для инвесторов — это off-plan проекты (на стадии стройки) с высоким потенциалом роста;
— для семей — готовые апартаменты у воды или дома в комплексах с инфраструктурой (Dubai Hills, Jumeirah Village Circle, Arabian Ranches и др.);
— для самореализации и статуса — виллы на Пальме, в Emirates Hills или Jumeirah Bay.
Но даже в рамках одного сегмента важно не только «где», но и «с кем». Застройщик, качество, сроки, репутация, условия договора — это то, что клиент не всегда видит. А я — вижу. И обязан предупредить.
— У вас инженерное образование. Оно помогает в профессии?
— Очень. Я смотрю на здание как на конструкцию. Я понимаю, какие материалы использованы, как устроены коммуникации, как здание себя поведёт через 5–10 лет. Многие покупатели думают о красоте — я смотрю на надёжность. Это особенно важно в премиальной недвижимости: ты не просто продаёшь вид, ты продаёшь спокойствие
— Вы сопровождаете сделки лично?
— Обязательно. Я не передаю клиента «в офис» и не исчезаю после подписания. Я рядом — от первого диалога до получения ключей. Иногда и после. Недвижимость — это не товар, это решение. И чтобы человек принял его уверенно, рядом должен быть кто-то, кто знает рынок, не торопит и всегда на связи.
— Какой ваш стиль работы?
— Спокойный. Я не агитирую и не убеждаю. Я объясняю, помогаю разобраться, предлагаю альтернативы. Главное — понять, что для клиента действительно важно. Не «только бы продать», а «давайте найдём, что действительно подойдёт».
Я за честность. Сказать «сюда лучше не вкладываться» — это тоже забота о клиенте. И это то, что возвращает людей ко мне потом.
— Что бы вы посоветовали тем, кто впервые покупает недвижимость в Дубае?
— Три вещи:
- Выбирайте не только объект, но и агента. Ваша сделка зависит от того, кто вас сопровождает.
- Не гонитесь за «самой дешёвой ценой». Это рынок, где цена может скрывать нюансы: отстройка сроков, неудобные планы, слабые застройщики.
- Думайте не только о покупке, но и о выходе. Хороший актив — это не просто «дом мечты», а ликвидность. Особенно если вы инвестор.
— И напоследок — что для вас успех в этой профессии?
— Когда человек рекомендует тебя своим друзьям. Это значит, что ты сделал всё правильно. И это самый ценный результат — не сделка, а доверие.
